十一 对话（2/3）
慢培养又来不及，只能这么办了”如果唐凌云不是另有打算，真让刘一伟说中了，拿人一块，还人百块，但他根本就没这么想过，什么港资，还没影的事，等着他到了香港再组建呢。
“好吧，你是大老板，你说了算，不过这公司的事情，你得给我先说道明白，到现在为止，我也没搞明白你到底是个什么打算，为什么不答应那两家公司的订单？”
“老刘，我刚刚问你，用户对我们的“凌动”是什么反应，你不知道，你确定“蓝海”这一万套系统，客户接受了吗？”
“肯定接受了呀，不接受的话，“蓝海”的人又不傻，怎么会再下单？”
“对，我也知道接受了，但用户是主动的接受还是被动接受的？蓝海和那两家小品牌为什么放着s不用，选我们这个刚出炉的新系统？”两千年时，唐凌云刚毕业在中关村站柜台时，就搞过这么一出，当时，八亿时空、沐泽、柏安、国合等数十家电脑品牌突然变脸，集体换成lux系统，结果不了了之，一年之后，百分之八十的品牌机都预装lux，再到微软“黑屏门”之后，一度也是大张旗鼓的改w为l，结果还是不了了之，lux在国内一直是叫好不叫座，最主要的问题，就是用户不接受。
“当然，起码测试了很长的时间，“凌动”也没象s一样死机蓝屏。”刘一伟理直气壮道。
“真要是谁的技术先进就用谁的，也早没有s，甚至没有微软了，当年ib推出c时，dos和c系统是一起推出的，你们学计算机时，应该学过c的，比dos技术好吧？为什么最后是dos占领c机的市场不是它？s推出时，市场上不止他一家图形操作系统，os2，ac都出来了，为什么又是微软一家独大？”
“呃，那是为什么？”刘一伟被几个为什么问住了。
“因为微软贴近用户，虽然它的技术不是最先进的，甚至是模仿人家的，但最终他打败了一个个对手。”
“就这么简单？”
“当然不是这么简单，也有一些天时，地利的原因，但贴近用户是最主要的，dos和c争时，一份dos只要四十美元，而c是它的几倍，如果是你，你选哪个？os2只用在ib的电脑上，ac只用在苹果上，在有更便宜的s时，你会为了一个系统去换台机器吗？”
“不会，你是说，蓝海那几家，是冲着“凌动”便宜去的？”
“当然，一份oe的s要六百多，而“凌动”不到一百，这样的成本差距，那些小品牌不动心才怪。”
“所以，你一开始就不搞零售，而是给人家oe，是因为这个原因？”
“是因为这个，我们的系统是开源软件，这你是知道的，想靠个人用户赚钱，不说国内盗版猖狂，就是没有盗版，估计也难得突破s的重围”
“那你为什么又不答应另外的公司下单子？”
“用户不接受呀，我在五岭就看到了，买了蓝海的电脑后，当场就把凌动删掉，让卖电脑的人给他装盗版的s，说明什么？我们这个东西根本没有基础，光靠“蓝海”和其它的品牌机，不要想发展起来，我答应另外的公司后，反而要坏了我们的牌子。”
“怎么会这样？”
“因为一个新东西，市场要接受的话，是要一段时间的，同时也是我们做得还不够好，问你两个问题，如果你能回答上来，那以后我们的路就走对了，一个是我们卖的是什么，二个客户从我们这里要买的是什么？”
“卖什么？软件呀，还能有什么，客户买的，当然也是软件”
“不对，你要是这样想的话，那我们是死路一条，盘古组件的前车就是我们的覆辙，最后肯定是失败。”唐凌云前面问的那个问题，是他当主管时，一个咨询公司的老师在培训上问他们的，当时大家的回答也和刘一伟的差不多，结果当然是错了，被那个老师批得体无完肤。
“答案是什么？”刘一伟好奇道。
“我们卖的不是软件，是客户的需要，而客户要的，是需要，需要我们的软件产生效益，如果手写的效果比打印机好，比打印机省事，比打印机方便，更有效率，你说人家会买打印机吗？不会，因为根本没有必要，而如果一台打印机比请百十个抄写员还贵，有人买么，也没有，所以，我们要做的，应该是用最便宜的价格满足客户最大的需要”
“你的意思完善“凌动”，可我们现在才多少人，搞得过来么？”
“其实你现在是陷入一个误区了，我们和微软不一样，他们是什么都是自己干，我们不用，暂时这两年，你这二三十个人都够用了，根本不用聘用庞大的软件工程师队伍，成本比起微软来，少的不是一点两点，所以，我们能给客户更便宜的价格。”
“怎么可能？”
“怎么不可能，我写这个“凌动”你又不是没看到，全是在网上找的东西，核心是，界面好多也是，e也是改出来的，包括那些软件，一集合起来不就是个好好的系统了？网上的好东西多了，我们根本用不着自己投入太多的研发成本，
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