第54章 校园网逆势崛起（三）（1/2）
玩笑归玩笑，当欧阳倩知道强势崛起的校园网是杨宙搞出来的，也有几分敬佩。
况且除了好奇这个拥有双重人格男生的内心世界，欧阳倩总觉得还有一点说不清道不明的情愫在里面。
她答应帮忙。
专业人士有着专业的人脉，欧阳倩一个电话从沪市招来了自己的闺蜜兼死党，开始准备商业谈判的事情。
六月底，当大部分学生都在准备期末考试的时候，杨宙领着两个美女走进了滨海国际酒店，谈一场几百万的生意。
见到校园网的创业者如此年轻，新西方的谈判代表很惊讶：“你是大学生创业？”
杨宙点头。
“青年才俊呐。“
友好的开场白并不能缓解谈判的凶残。
或者说，新西方的这位校长就是看杨宙太年轻，夸两句想让他放松警惕，接下来的谈判异常凶险。
新西方抬高的价码，目标仍然是校园网的股权。
欧阳倩的闰密看了手里的资料，回拒了新西方的好意。
第二轮，新西方再出杀招，提出战略合作的要求，在持股校园网的同时，答应替校园网在帝都的高校联盟作一系列的宣传。
新西言就是扎根于帝都，学生也是准备出国留学的帝都学府，他的这个条件不可谓没有吸引力。
如果校园网能在北大清华这样的一流高校流行起来，带动的用户还会更多。
但杨宙一方质疑了他们宣传的能力，并且他们并没有带出配套的宣传方案。
到第三轮，新西言就怎么帮助校园网在帝都高校推广的事给出了详细的解答，虽然没有计划书，但新西方承诺这些条款可以加入合同里。
第四轮、第五轮……
谈判就一直围绕着这个主题进行，听得杨宙口干舌燥，很是郁闷。
创业至今，杨宙养成了一个习惯，惜时如金。
他最不愿意做的就是把时间浪费在无意义的事情上，目前的谈判就是在浪费时间。
杨宙一拍桌子：“校长，承蒙你看好校园网，但我们不打算出售股权，关于这个话题可以就此揭过，倒是我对你们新西方的发展战略有一点看法，想听吗？”
校长没想到这个大学生还有如此霸道的一面，下意识的问道：“说来听听。”
“你们新西方是一家外语培训机构，但不会一直做应试培训，如果我没猜错的话，你们接下来还可能做留学咨询、图书出版、初高中的外语教学工作，对不对？”
听到这样的对话，校长心中震惊，心想难道是自己学校的发展战略被同行泄露了？
杨宙说的这几项正是他们在未来三到五年准备开展的项目，只是都没对外宣布，杨宙知道的也太快了点。
看校长的表情，杨宙就知道他上套了。
说出他们的发展战略一点都不难，因为前世的新西方就是这样走过来的。
“你们在我们校园网投放广告很合适，我们也知道你们口碑不错，是优势客户，只是一旦合同签下来，广告内容也就没法变了，只能是外语培训，你们的新业务开展时还要四处打广告，不如我给你们一个便利，在我们网站设一个入口，为期两年，学生可以在我们网页点击直接到你们网页，也等于是在宣传你们企业的全部。”
校长愣住了，这是校园网拿出的一个大杀器，如果真是这样，这个广告做的非常值。
杨宙又及时的补充了一句：”股权的事就不要谈了，想想我这条建议，我等你的答复，至于价钱，你们评估后给我们报价吧。”
校长拿起电话出去了，看来杨宙的强硬打动了他，他想跟老板汇报一下。
五分钟后，校长走进来：“我们老板正在开会，我需要等他的意见，要不我们明天再议？”
“好。”
第二天的谈判杨宙让廉涛带队前往，去之前，杨宙给三人说明了底线，做广告可以，股权不能给，至于广告价格你们看着来。
欧阳倩对这样的甩手掌柜很生气：“就你这样的老板，我们把公司卖了你都不知道。”
“卖了我就赖你一辈子。”
欧阳倩无语。
就昨天最后的局面来看，杨宙有预感今天的谈判能成。
随着校园网越作越大，杨宙想过出让一部分股权换来一个坚实可靠的合伙人，但决不是新西方这种利益驱动公司，至于给校园网找一个什么样的合作伙伴，他一直在考察，没有好目标。
匹夫无罪怀壁有罪，校园网就是那块价值边城的璧玉，杨宙只是一个学生，没钱没势，认识的最牛的朋友就是安澜，但安妈还在新年之夜给了她一份不好的祝福。
说白了，现在突然跳出一个大的公司全力抹黑校园网，打压恶意竞争，再趁机兼并，杨宙一点办法没有。
在这种情况下，最好的办法就是找一个靠山，只是这个靠山不是新西方。
……
下午三点，欧阳倩在电话里
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